Merek Cina menjadi merek popok terbesar ketiga di Indonesia

Merek popok domestik MAKUKU didirikan pada November 2020, pendirinya adalah kepala departemen pemasaran luar negeri OPPO, yang akrab dengan pasar Asia Tenggara.Didirikan empat tahun lalu sebagai salah satu merek popok terbesar ketiga di Indonesia, TikTok telah mencapai penjualan sebesar $65,5 juta di satu negara dan lebih dari $100 juta dalam penjualan bulanan di seluruh dunia.Riset perusahaan menemukan bahwa Indonesia memiliki 4-4,5 juta bayi baru lahir per tahun, pertumbuhan konsumsi ibu dan anak, potensi pasar, sebagai stasiun pertama di laut. Model penjualan langsung awal tidak efektif, beralih ke strategi "distribusi + pop-up vertikal", masuk ke kategori inti popok. 2021 menyelesaikan 185 juta yuan putaran pembiayaan malaikat (putaran pertama merek ibu dan bayi China dengan rekor tertinggi), tahun berikutnya menerima $ 30 juta putaran pembiayaan Pra-A. Lini produk telah berkembang dari popok menjadi susu bubuk, perlengkapan mandi, pakaian anak-anak, dan kategori lainnya, membentuk matriks "merek konsumsi keluarga". Ukuran pasar ibu dan bayi global 2024 sebesar $ 823 miliar, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 6,8%, Asia Tenggara adalah mesin pertumbuhan.Pasar Indonesia, merek Eropa dan Amerika Serikat menyumbang proporsi tinggi produk premium tinggi yang sulit tenggelam, konsumen kota lapis ketiga dan keempat menghadapi dilema "tidak mampu membeli merek internasional, tidak dapat mempercayai merek lokal", merek untuk rantai pasokan China sebagai poros, kontrol harga popok SAP di Eropa dan merek Amerika Serikat 60%, membentuk citra "merek lokal" untuk membuka pasar tambahan. Citra "merek lokal" untuk membuka pasar tambahan.Akun utama TikTok berfokus pada produk, merilis konten seperti komedi situasi keluarga, mengumpulkan 1,1 juta penggemar, dengan rata-rata pemutaran video 2,1 juta, dan lebih dari 20 juta pemutaran video eksplosif; akun streaming langsung melakukan konversi penjualan, melakukan 453 streaming langsung, dengan rata-rata lebih dari 9.000 pemirsa, berkontribusi terhadap penjualan $496.700. Pada awal berdirinya, kami bekerja sama dengan lebih dari 500 orang setiap bulannya, dan toko TikTok Indonesia bekerja sama dengan lebih dari 2.500 orang, memposting total 10.300.000+ video dan menghasilkan penjualan sebesar $7,31 juta. Menciptakan "titik jangkar" kepercayaan, berfokus pada pengalaman yang dilokalkan, dan mendukung dengan umpan balik nyata dari konsumen lokal. Jumlah pengunjung bulanan rata-rata sekitar 59.000, dan 66,67% trafik berasal dari Indonesia. Eksposur online menarik trafik dan pengalaman offline mengubahnya, membangun lingkaran kepercayaan yang erat. Lebih dari 201.771 konsumen offline pertama kali mengetahui merek ini dari konten TikTok, dan lebih dari 10.000 gerai distribusi offline yang mencakup kota-kota lapis ketiga dan keempat dengan penetrasi e-commerce yang rendah. Kesuksesan merek ini berasal dari wawasannya yang mendalam tentang kebutuhan lokal dan desakan pada kekuatan produk, yang memberikan pelajaran bagi perusahaan-perusahaan Tiongkok yang akan pergi ke luar negeri: mereka perlu menghilangkan ilusi "menghasilkan uang cepat", memahami kebutuhan nyata konsumen di luar negeri, dan melayani mereka dengan produk yang solid serta cara-cara inovatif untuk mendapatkan pijakan di pasar luar negeri.