Merek popok lokal Tiongkok MAKUKU didirikan pada November 2020. Pendirinya pernah menjabat sebagai Kepala Departemen Pemasaran Luar Negeri OPPO, sehingga akrab dengan pasar Asia Tenggara.Dalam empat tahun sejak berdiri, MAKUKU menjadi merek popok terbesar ketiga di Indonesia, dengan penjualan di TikTok mencapai 65,5 juta yuan di satu negara, dan penjualan global bulanan lebih dari 100 juta yuan. Riset perusahaan menemukan bahwa Indonesia memiliki 4–4,5 juta kelahiran per tahun, konsumsi ibu dan anak terus tumbuh, serta potensi pasar besar, sehingga dijadikan tujuan pertama ekspansi. Awalnya model penjualan langsung kurang efektif, kemudian beralih ke strategi "distribusi + produk unggulan vertikal", fokus mendalami kategori inti popok. Pada 2021, menyelesaikan pendanaan awal (Angel Round) sebesar 185 juta yuan (rekor tertinggi untuk babak pertama merek ibu dan anak Tiongkok), dan pada tahun berikutnya memperoleh pendanaan Pre-A sebesar 30 juta dolar AS. Lini produk diperluas dari popok ke susu formula, perawatan tubuh, pakaian anak, dan kategori lengkap lainnya, membentuk "matriks merek konsumen keluarga". Pada 2024, pasar global ibu dan anak mencapai 823 miliar dolar AS dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 6,8%, dan Asia Tenggara menjadi mesin pertumbuhan. Di pasar Indonesia, merek Eropa dan Amerika mendominasi namun produk premium sulit menembus pasar bawah; konsumen di kota lapis ketiga dan keempat menghadapi dilema "tidak mampu beli merek internasional, tidak percaya merek lokal abal-abal". Dengan mengandalkan rantai pasok Tiongkok, MAKUKU mengendalikan harga popok SAP pada 60% harga merek Eropa-Amerika, membentuk citra "merek lokal" untuk membuka pasar tambahan. Akun utama TikTok berfokus pada produk, menayangkan drama keluarga dan konten lainnya, mengumpulkan 1,1 juta pengikut, dengan rata-rata tayangan video 2,1 juta, dan video viral mencapai lebih dari 20 juta tayangan; akun siaran langsung digunakan untuk konversi penjualan, melaksanakan 453 sesi siaran langsung dengan rata-rata penonton 9.000+, menyumbang penjualan sebesar 499.700 dolar AS. Pada awal bergabung, setiap bulan bekerja sama dengan lebih dari 500 kreator, TikTok Shop Indonesia bekerja sama dengan lebih dari 2.500 kreator, mengumpulkan lebih dari 10.300 video, menciptakan penjualan 7,31 juta dolar AS. Membangun "jangkar" kepercayaan, fokus pada pengalaman lokalisasi, menggunakan testimoni nyata konsumen lokal sebagai dukungan. Rata-rata kunjungan bulanan sekitar 59.000, 66,67% lalu lintas berasal dari Indonesia. Eksposur online mengarahkan lalu lintas, konversi offline untuk pengalaman, membangun lingkaran kepercayaan. Lebih dari 20% konsumen offline pertama kali mengenal merek melalui konten TikTok, dan lebih dari 10.000 titik distribusi offline mencakup kota lapis ketiga dan keempat dengan penetrasi e-commerce rendah. Kesuksesan merek ini berasal dari pemahaman mendalam terhadap kebutuhan lokal dan ketekunan pada kualitas produk, memberikan pelajaran bagi perusahaan Tiongkok yang berekspansi ke luar negeri: harus meninggalkan ilusi "mendapatkan keuntungan cepat", memahami kebutuhan nyata konsumen luar negeri, melayani mereka dengan produk solid dan inovasi, agar dapat bertahan di pasar luar negeri.
Merek popok lokal Tiongkok MAKUKU didirikan pada November 2020. Pendirinya pernah menjabat sebagai Kepala Departemen Pemasaran Luar Negeri OPPO, sehingga akrab dengan pasar Asia Tenggara.Dalam empat tahun sejak berdiri, MAKUKU menjadi merek popok terbesar ketiga di Indonesia, dengan penjualan di TikTok mencapai 65,5 juta yuan di satu negara, dan penjualan global bulanan lebih dari 100 juta yuan. Riset perusahaan menemukan bahwa Indonesia memiliki 4–4,5 juta kelahiran per tahun, konsumsi ibu dan anak terus tumbuh, serta potensi pasar besar, sehingga dijadikan tujuan pertama ekspansi. Awalnya model penjualan langsung kurang efektif, kemudian beralih ke strategi "distribusi + produk unggulan vertikal", fokus mendalami kategori inti popok. Pada 2021, menyelesaikan pendanaan awal (Angel Round) sebesar 185 juta yuan (rekor tertinggi untuk babak pertama merek ibu dan anak Tiongkok), dan pada tahun berikutnya memperoleh pendanaan Pre-A sebesar 30 juta dolar AS. Lini produk diperluas dari popok ke susu formula, perawatan tubuh, pakaian anak, dan kategori lengkap lainnya, membentuk "matriks merek konsumen keluarga". Pada 2024, pasar global ibu dan anak mencapai 823 miliar dolar AS dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan 6,8%, dan Asia Tenggara menjadi mesin pertumbuhan. Di pasar Indonesia, merek Eropa dan Amerika mendominasi namun produk premium sulit menembus pasar bawah; konsumen di kota lapis ketiga dan keempat menghadapi dilema "tidak mampu beli merek internasional, tidak percaya merek lokal abal-abal". Dengan mengandalkan rantai pasok Tiongkok, MAKUKU mengendalikan harga popok SAP pada 60% harga merek Eropa-Amerika, membentuk citra "merek lokal" untuk membuka pasar tambahan. Akun utama TikTok berfokus pada produk, menayangkan drama keluarga dan konten lainnya, mengumpulkan 1,1 juta pengikut, dengan rata-rata tayangan video 2,1 juta, dan video viral mencapai lebih dari 20 juta tayangan; akun siaran langsung digunakan untuk konversi penjualan, melaksanakan 453 sesi siaran langsung dengan rata-rata penonton 9.000+, menyumbang penjualan sebesar 499.700 dolar AS. Pada awal bergabung, setiap bulan bekerja sama dengan lebih dari 500 kreator, TikTok Shop Indonesia bekerja sama dengan lebih dari 2.500 kreator, mengumpulkan lebih dari 10.300 video, menciptakan penjualan 7,31 juta dolar AS. Membangun "jangkar" kepercayaan, fokus pada pengalaman lokalisasi, menggunakan testimoni nyata konsumen lokal sebagai dukungan. Rata-rata kunjungan bulanan sekitar 59.000, 66,67% lalu lintas berasal dari Indonesia. Eksposur online mengarahkan lalu lintas, konversi offline untuk pengalaman, membangun lingkaran kepercayaan. Lebih dari 20% konsumen offline pertama kali mengenal merek melalui konten TikTok, dan lebih dari 10.000 titik distribusi offline mencakup kota lapis ketiga dan keempat dengan penetrasi e-commerce rendah. Kesuksesan merek ini berasal dari pemahaman mendalam terhadap kebutuhan lokal dan ketekunan pada kualitas produk, memberikan pelajaran bagi perusahaan Tiongkok yang berekspansi ke luar negeri: harus meninggalkan ilusi "mendapatkan keuntungan cepat", memahami kebutuhan nyata konsumen luar negeri, melayani mereka dengan produk solid dan inovasi, agar dapat bertahan di pasar luar negeri.