Deli Stationery menginvestasikan US$150 juta untuk pabrik di Indonesia

Raksasa alat tulis Deli membangun pabrik di Kabupaten Karawang, Provinsi Jawa Barat, Indonesia, terlihat seperti perusahaan-perusahaan China yang membangun pabrik di luar negeri, bahkan, merek-merek konsumen China di ASEAN untuk mengubah cara bermain - dari sebelumnya "buatan China yang dikirim ke luar negeri untuk dijual", menjadi "buatan lokal, dijual ke seluruh wilayah. "Proyek ini menelan biaya 150 juta dolar AS. Proyek ini menelan biaya 150 juta dolar AS, menempati lahan seluas 8,2 hektar, bermaksud membangun basis regional yang mengintegrasikan produksi, gudang, dan logistik. Setelah berproduksi setelah setahun dapat menjual 140 juta dolar AS, selain itu juga menyediakan lebih dari 3.000 lapangan kerja bagi masyarakat setempat. Untuk alat tulis seperti melihat industri yang "tidak mencolok", skala ini tidak kecil - menunjukkan bahwa Deli tidak untuk menguji air, benar-benar ingin menempatkan inti dari basis produksi Asia Tenggara di Indonesia.

Untuk melihat langkah operasi ini, Anda harus melihat tata letak global Deli. Sebagai "salah satu produsen peralatan kantor dan alat tulis terbesar di Asia", Deli pertama kali membangun pabrik luar negeri pertamanya di Vietnam pada tahun 2019, dan kemudian mengeluarkan dana sebesar $ 270 juta di Vietnam pada tahun 2024 untuk terlibat dalam proyek-proyek baru; Deli juga mendirikan kantor pusat regional di Mesir yang bertanggung jawab untuk pasar Timur Tengah dan Afrika Utara. Situs web resmi Deli ditulis dengan sangat jelas: setelah pabrik Vietnam mulai berproduksi pada tahun 2019, Deli akan membangun pabrik di Mesir, Brasil, Meksiko, Indonesia, dan tempat-tempat lain satu per satu, dengan tujuan menenun jaringan produksi yang mencakup pasar negara berkembang di seluruh dunia. Dalam jaringan ini, Vietnam terutama melakukan bisnis di Eropa dan Amerika Serikat, Mesir bertanggung jawab atas Timur Tengah dan Afrika, dan Indonesia adalah benteng inti untuk "menjaga pasar lokal di Asia Tenggara, dan juga dapat dijual ke negara-negara tetangga ASEAN".

Memilih Indonesia bukanlah keputusan yang mudah, jumlah penduduk dan angka pasar adalah kuncinya. Indonesia memiliki 280 juta penduduk, hampir 30% di antaranya berusia di bawah 14 tahun, yang berarti permintaan akan alat tulis cukup stabil. Beberapa penelitian mengatakan bahwa ukuran pasar perlengkapan kantor Indonesia pada tahun 2024 memiliki 1,35 miliar dolar AS, meskipun pertumbuhan tahunan hanya 1,7%, lihatlah yang lambat, tetapi barang-barang ini untuk penggunaan kantor hanya diminati - selama perusahaan membuka pintu, kelas sekolah, kertas cetak, pulpen, ini sangat diperlukan. Seluruh pasar alat tulis dan perlengkapan sekolah di Indonesia adalah $ 500 juta hingga $ 600 juta per tahun, meskipun total volume tidak terlalu berfluktuasi, tetapi set produk yang lebih mahal dan lengkap terjual lebih cepat dan lebih cepat, yang merupakan kekuatan Deli.

Langkah Deli di pasar Indonesia yang "pertama-tama membuka jalan menuju ketenaran, dan kemudian menghabiskan uang untuk membangun pabrik" ini sangat layak dipelajari oleh perusahaan-perusahaan lain. Pada awal tahun 2018, Deli membuka perusahaan di Jakarta, melalui agen,TokopediaPlatform e-commerce lokal ini, serta supermarket offline, menyebarkan barang selangkah demi selangkah. Online membuka toko resmi, offline dapat melihat tampilan, dan purna jual, sehingga guru, siswa, pekerja kantoran mengetahui merek "Deli", sebelum memulai proyek pabrik senilai 150 juta dolar AS. Jenis "pertama mengandalkan kapasitas produksi dalam negeri untuk memasok menguji pasar, data terbukti dapat menghasilkan uang, dan kemudian membangun pabrik untuk mengurangi biaya", tanpa harus mempertaruhkan banyak uang di awal, tetapi juga untuk mengurangi tarif, fluktuasi nilai tukar, dan masalah pengiriman yang lambat.

Pilihan untuk membangun pabrik di Karawang menunjukkan bahwa Deli memiliki pemahaman yang baik mengenai lingkungan industri setempat. Karawang terletak di kawasan industri Jawa di sebelah timur Jakarta, yang dikenal sebagai "kota otomotif dan elektronik" di Indonesia. Banyak perusahaan otomotif dari Cina, Jepang dan Korea Selatan telah mendirikan pabrik mereka di sini, dan lingkaran industri yang matang telah lama terbentuk. Kawasan Industri Artha Industrial Hill yang dipilih oleh Deli juga direkomendasikan oleh pemerintah Indonesia, dengan berbagai fasilitas dasar seperti air, listrik, dan logistik. Selain itu, tidak jauh dari wilayah metropolitan Jakarta, sehingga barang dapat dijual ke seluruh negeri dengan sangat cepat, dan juga dapat dikirim ke negara-negara ASEAN lainnya melalui pelabuhan internasional Tanjung Pelepak di Jakarta, jadi ini bukan titik produksi yang terisolasi, tetapi merupakan pusat yang dapat menjangkau seluruh wilayah.

Indonesia baru-baru ini sangat ramah terhadap perusahaan manufaktur asing, yang juga memberikan waktu yang tepat bagi Deli. 2020 setelah diperkenalkannya Undang-Undang Komprehensif tentang Penciptaan Lapangan Kerja, Indonesia memperkenalkan banyak prosedur yang disederhanakan untuk pengoperasian pabrik, sebagian besar sektor manufaktur diizinkan untuk sepenuhnya kepemilikan saham 100% asing, tetapi juga keringanan pajak, subsidi investasi R&D untuk manfaat ini.

Dari perspektif anti-risiko, sekarang kita tidak bisa hanya mengandalkan "satu pabrik untuk seluruh dunia" untuk melaut. Di masa lalu, sebuah pabrik besar di China dapat menjual barang ke seluruh dunia, tetapi saat ini ada terlalu banyak risiko tarif, geopolitik, dan fluktuasi tarif angkutan, jadi yang lebih dapat diandalkan adalah membangun pabrik di berbagai daerah dan memasok barang di sekitarnya. Itulah yang dilakukan Deli: R&D dan produk bernilai tambah tinggi di dalam negeri, dan produk kelas menengah di luar negeri di Vietnam, Indonesia, dan Mesir. Dengan cara ini, meskipun ada masalah di satu tempat, pabrik-pabrik lain masih dapat beroperasi secara normal.

Dari kasus Deli, dapat meringkas beberapa pengalaman nyata: Pertama, ritme harus benar: pertama-tama membuka penjualan yang baik untuk memverifikasi pasar, dan kemudian membangun pabrik untuk meningkatkan ukuran, jangan sampai menghasilkan banyak uang; Kedua, tata letaknya harus tersebar: R & D dalam negeri, di luar negeri lebih dari beberapa pabrik membangun pasokan di dekatnya; Ketiga, lokasinya harus pintar: prioritas untuk memilih kawasan industri dengan basis industri yang matang, mendukung penuh, sehingga kawasan tersebut dapat membantu Anda menangani berbagai hal; Lebih penting lagi, hal ini mematahkan kesan yang melekat pada setiap orang Kesan yang melekat pada Indonesia - perusahaan-perusahaan Cina sebelumnya ke Indonesia, berfokus pada nikel, batu bara, sumber daya atau industri berat ini, pada kenyataannya, alat tulis, rumah, peralatan kecil, merek "ringan" plus manufaktur ini, mungkin merupakan gelombang berikutnya dari mulut angin laut.